LG Hausys中国法人邀请中国VIP客户访韩

2012-04-06

以成品门窗业务引领中国门窗市场


LG Hausys中国法人的优秀代理商一行于12月14日至17日来访韩国。中国是LG Hausys重要的战略市场,本次活动的对象是在中国国内只代理LG Hausys门窗产品且年销售额超出一百万美元的优秀代理商(中国VIP俱乐部),他们可以说是在中国流通市场中起轴心作用的核心客户。
构筑当地生产线和流通网,成为“中国门窗 No.1”


LG Hausys的中国门窗业务自2002年开展以来,凭借自身积累的独创技术蓬勃发展,在技术及知名度方面,成为名副其实的第一。尤其在2005年开发销售的ASA产品得到了建筑商的高度赞誉,奠定了LG Hausys主导彩色门窗市场的基础。在2011年年销售额高达7千万美元,实现了10多年以来持续增长的骄人成绩。众多海外品牌进军中国市场遭遇滑铁卢,而我公司能够取得如此成绩尤为珍贵。

 

LG Hausys在中国市场能够取得成功的关键在于“本土化”战略。在幅员辽阔的中国大陆,拥有灵活供应产品的流通网并非易事。但是,LG Hausys在当地大胆投资,构建生产线,确保了营销组织及流通客户,为LG Hausys在中国市场的本土化带来了巨大成功。本次活动旨在与作为合作伙伴的优秀代理商们相互增强信任,并介绍韩国门窗商业发展的模式及产品,以探求新的商机。


宣传高档门窗与成品门窗商业模式的机会


本次优秀代理商以型材业务为主,因此LG Hausys向其介绍了玻璃一体化的门窗业务,为了达到标杆效应,特别安排参观TPS玻璃等双层玻璃加工工厂的机会。目前,中国市场对门窗热效率的关注度越来越高,因此隔热效果显著的玻璃产品引起了参观者们的极大关注。


在参观我公司与日本骊住(LIXIL)株式会社合作建成的LG-TOSTEM工厂时,代理商们对先进的生产工厂、出色的产品质量和生产管理赞不绝口,还表示要将其应用于自己经营的工厂中。


令参观者们最为关注的当属即将在中国市场首次亮相的“铝木门窗”。“铝木门窗”将于2012年正式投放中国市场,这次活动恰好为中国客户提供了了解这一产品的好机会。参观者们对LG Hausys差异化的质量优越性非常满意,并对“铝木门窗”在中国的市场潜力给予了高度的肯定。


此外,“Z:IN window plus”门窗专卖店对于中国代理商们来说还是比较新鲜的概念,引发了大家的极大兴趣。参观者们亲眼目睹崭新的商业模式,表示了对LG Hausys成品门窗业务的关心。尤其随着中国对环境及健康关注的日益高涨,自然也对自动换气窗十分关心。


门窗材料业务部部长朴炫信在总公司召开了优秀代理商研讨会,为交流中韩两国市场信息提供了很好的机会。除此之外,还向全体优秀代理商颁发了“VIP Club”证书,以提升他们的归属感,并向他们提供了多种优惠政策。


这次访韩的优秀代理商们将以2月份在天津生产工厂召开的商品开发会议为开端,每季度进行定期聚会,以分享交流LG Hausys的产品信息及中国门窗市场的最新动态。


在与客户的持续沟通中迈上新的台阶


结束了三天日程的参观人员均表示,这次是学习LG Hausys新门窗技术和产品、生产方式的好机会,还表示今后LG Hausys凭借优秀的产品质量,足以能成为引领中国市场的主导企业。未来,LG Hausys计划把邀请海外客户访韩活动作为持续沟通的平台,更好地巩固伙伴关系。这不仅有助于LG Hausys为中国客户提供最好的产品和服务,也有益于加强本土化战略的推行。


LG Hausys虽然已经成为中国彩色PVC门窗市场的带头企业,但并不安于现状,公司计划2012年在继续贯彻本土化战略的同时加大生产设备的投入。LG Hausys将超越以型材为主的商业模式,通过高级门窗和成品门窗业务,继续引领中国市场。